De todos los métodos que los minoristas han ideado para luchar contra los revendedores, los paquetes de PS5 pueden ser uno de los más efectivos. Recientemente, mi colega Roland Moore-Colyer escribió un artículo sobre las escurridizas PS5 que permanecen en stock por más tiempo que nunca, al menos parcialmente debido a que se venden junto con juegos y accesorios en lugar de a la carta. Y aunque su razonamiento es casi seguro que es correcto, poder encontrar PS5 solo en paquetes es, en el mejor de los casos, una bendición mixta.
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(Crédito de la imagen: GameStop)
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Por qué los paquetes de PS5 parecen atractivos
Cuando los dinosaurios deambulaban por la Tierra y la guerra de consolas era entre Sega y Nintendo, comprar una consola a menudo significaba obtener un paquete solo por defecto. Los nuevos sistemas generalmente venían con al menos un juego y, a menudo, un segundo controlador. Pero a medida que esta práctica cayó en desgracia, los minoristas buscaron compensar la diferencia ofreciendo «paquetes» que incluían la consola, un juego o dos, otro controlador y, si tuvo mucha mala suerte, otro accesorio innecesario que la tienda no haría. poder vender de otra manera.
Los paquetes son extremadamente comunes cuando las consolas se lanzan por primera vez, y la razón es simple: los minoristas tienen clientes por encima de un barril. Cuando una consola se lanza por primera vez, la gente realmente la quiere, especialmente porque las consolas suelen salir justo antes de las vacaciones. Como tal, un minorista podría vender una consola de € 500 por sí mismo, o podría vender una consola junto con un controlador de € 60, dos juegos de € 60 y tal vez también una tarjeta de regalo, lo que garantiza que el cliente no tendrá más remedio que volver y comprar de nuevo. De cualquier manera, la consola se venderá.
Como señaló mi colega, la inclusión de juegos y accesorios es la razón principal por la que los revendedores no quieren paquetes de PS5. Es relativamente fácil comprar una PS5 a precio minorista y venderla en eBay para obtener ganancias, ya que los clientes no pueden obtener una en ningún otro lugar. Es mucho más difícil revender una copia de Demon’s Souls, o un controlador DualSense, ya que los clientes pueden obtenerlos a precio minorista de proveedores más confiables.
Los minoristas confían en el hecho de que querrás algunos de los accesorios en un paquete. ¿Y qué son otros cientos de euros en el gran esquema de las cosas?
El mensaje subyacente es claro: los paquetes de PS5 actúan como un elemento disuasorio para los revendedores y los bots, lo que hace que más personas reales tengan en sus manos la nueva consola. Los juegos incluidos son buenos; los controladores adicionales son útiles; el precio es el mismo que si hubiera comprado todos los componentes por separado. Entonces, ¿cuál es el problema exactamente?
(Crédito de la imagen: Sony a través de thegameawards YouTube)
Aquí está el problema con los paquetes de PS5
El principal problema con los paquetes es que asumen que todos los jugadores, o al menos todos los hogares, tienen los mismos gustos y requisitos. Un paquete reciente de GameStop PS5 incluía una PS5, un controlador DualSense adicional, una copia de Spider-Man: Miles Morales, una copia de Demon’s Souls y una tarjeta de regalo GameStop de € 20. Cuesta € 730 en total, aproximadamente lo que pagaría si comprara todos estos artículos por separado, aunque no pude hacer que las matemáticas funcionen. La página del paquete ya no está en línea, por lo que no pude verificar el contenido exacto.
Supongamos, sin embargo, que está pagando el precio minorista estándar por todo el paquete, ya que así es como suelen operar GameStop y sus competidores. Una PS5 por sí sola cuesta € 500, por lo que € 220 adicionales es casi la mitad del precio del sistema en extras que puede que desee o no. Los jugadores que juegan solos solo necesitan un controlador, particularmente porque tanto Demon’s Souls como Miles Morales son juegos para un solo jugador. La tarjeta de regalo adicional de € 20 es una estratagema particularmente simple para que regreses a GameStop. Sí, es dinero que probablemente gastarías eventualmente de todos modos, pero de esta manera, tendrás que gastarlo en un minorista en particular.
Esto ni siquiera es particularmente atroz en cuanto a paquetes. A menudo, los paquetes incluirán muchos más accesorios de nicho, como una cámara o una base de carga del controlador, que ni siquiera son necesarios de forma remota para la experiencia de la consola central.
El hecho es que las consolas de juegos, al menos en el momento del lanzamiento, son un artículo de lujo. Los minoristas están apostando por el hecho de que si tiene € 500 para gastar en una compra solo por diversión, probablemente tenga € 700, y si no los tiene, alguien en una situación similar los tendrá. Si realmente quieres todos los artículos de un paquete, está bien. Pero los minoristas no confían en eso. Ellos confían en el hecho de que, en cierto modo, querrás algunos de los accesorios en un paquete, pero realmente quieres la consola, y ¿qué otros cientos de euros en el gran esquema de las cosas? Es un caso clásico de priorizar la satisfacción a corto plazo sobre el valor a largo plazo, y los humanos lo hacemos todo el tiempo.
(Crédito de la imagen: Sony)
Línea de fondo
Si nos vemos obligados a elegir entre dos malas opciones, admitiré a regañadientes que «los jugadores obtienen algunos extras que no necesitan, pero que podrían usar» es una situación mucho mejor que «los revendedores obtienen todo». Pero, en el mejor de los casos, todavía anima a la gente a gastar de más y, en el peor, los carga con un montón de equipos y juegos que realmente no querían en primer lugar.
Si está buscando una PS5, un paquete es probablemente su mejor opción en este momento. Solo asegúrese de que sea un conjunto de cosas que realmente desea, o podría terminar preguntándose por qué no esperó unas pocas semanas más.
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